杏彩体育登录_家居企业卡位新赛道“多品类集成”成突破口
【编者按】情三年加上房地产行业下行的压力，让整个大家居行业的消费需求和从业信心都受到了影响。不过，每个行业都会面临周期波动，或许地产、家居行业正处于低谷期，但只要能把信心问题解决掉，长远来看无论是中国经济，还是家居行业都会朝着高质量发展的方向转型。但要如何才能为家居行业及从业者注入更多“信心”，今日开幕的中国建博会（广州）正试图交出答卷，为行业贡献最确定的力量。
本次建博会以“建装理想家，服务新格局”为主题，将服务能力提到了更重要的位置，并希望能够引领行业及企业寻找新的机会和赛道。
一方面，本次建博会设置了“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区，在更细分的主题展区中挖掘出更多产业链的机会，比如在定制展区中新设了“顶墙整装馆”和“门墙柜定制馆”；在系统展区中新设了“户门系统专馆”等。
另一方面，这一届建博会也在与时俱进，根据行业发展的新趋势，新增了广州卫博会专场，希望引导定制企业关注并转型到全卫定制这一新市场。
从这一届建博会的趋势变化上，家居新范式发现了两个新方向，一则是整装品类正在增加，且朝着多品类集成的方向发展；二则是智能化升级已成为确定性方向。
先看品类抱团这一新趋势。此次建博会中新增的“顶墙整装馆”和“门墙柜定制馆”，都是对原有的门柜类定制进行横向、纵向拓展，比如从墙壁延伸至顶墙，从墙柜向门墙柜一体化发展。
这也是当前进军整装赛道企业的发展趋势，比如欧派、索菲亚、皮阿诺等头部定制品牌，均开始大步拓展至阳台定制、木门、软装、家电等领域，希望打造集更多软硬件于一体的家居场景解决方案。
再看智能家居与全屋整装的结合，之所以说这是行业最确定性的方向之一，既有政策支持的原因，也有市场需求的推动。据IDC数据，2022年中国全屋智能市场销售额突破100亿元，同比增长54.9%。
因此，家居新范式发现，不仅建博会特别推出了独立的智能主题展区，不少企业也在进一步深耕智能家居领域，比如皮阿诺宣告开启“全案一体化”时代，打造包含橱柜、全屋、门墙及宅配家具的智能全屋定制套系化产品；尚品宅配则与睿住智能设立合资公司，联手开发更多智慧家居产品。
另外，家居新范式梳理了整装定制行业的新动作，还发现了两大新的趋势，其中一个是整家定制品质等细节的提升，包括环保要求进一步提高。
比如皮阿诺表示已引入了先进设备及专业环保顾问，对整个生产流程进行环保低碳层面的结构升级；诗尼曼提出“高净整家”理念，产品全线升级ENF级无醛添加“高净抗菌板”，为消费者提供更环保的整家方案。
家居新范式发现，家居企业在转型整家定制的过程中不断开辟新赛道的同时，其实也是一个提升企业“整家能力”的过程，企业对产品、服务等提出更高的要求，整个生产销售流程的各个环节都在同时做升级。
以皮阿诺为例，其在6月宣布旗下的门墙一体化首板正式下线，这意味着皮阿诺工厂正式迈入门墙柜全案一体化的新阶段。从墙柜一体到门墙柜一体，皮阿诺不断集成更多品类，提升企业的生产能力，背后正是市场需求倒逼企业不断提高整家方案的竞争力。
为此，皮阿诺依托德国豪迈智能制造生产线全新的数字化工厂，不仅有全新的生产设备，如全自动电子开料锯、智能封边机、拓雕六面钻等，更是有全新生产流程和生产模式，在数字化“智造”的驱动下，进一步提高工厂的生效效率和产品品质。
近年来，不少家居企业都在推广门墙柜一体化、门地墙一体化等应用，虽然相较于全屋定制来说，门墙柜一体化等实操难度似乎更低一些，但对传统的木作企业而言，仍是一个不小的挑战。
一方面，门墙柜一体化对设计师的综合能力要求更高，设计师除了要对整体空间设计进行把握之外，还需要门、柜、墙等品类的的结构以及工艺有所了解，否则设计很容易成为“纸上谈兵”，最终效果却货不对板。
其次，生产环节的转型也并不容易，虽然同为木作企业，但是做门和做柜还是有较大差别的。从“做柜”延伸“做门”，企业需要新增不少生产设备和板材材料，比如做门需要做锁孔加工，但做柜是不需要的。
多做一个品类就意味着企业需要新增一条乃至数条的生产线，如果想要打通们墙柜一体化生产，让系统设备真正连接起来，还需要如皮阿诺这样引入工业4.0系统，才能实现高效率的柔性生产，如此一来，也会增加如设备、材料、人工、仓储等成本。
最后，门墙柜一体化想要落地，落地安装能力以及终端服务能力也是一大挑战。因此，在生产线进行一体化升级的同时，企业的配套服务能力也要升级。
以皮阿诺为例，其之前参加建博会的时候，都是在橱柜、衣柜两个馆分别参展，后来才升级为以套系产品“一体化”的场景进行展示。
此外，皮阿诺还与阿里巴巴“每平每屋”合作，打造全链路数字解决方案，从开发设计下单均能一站式完成，实现面向消费者的精准交付。
随着家居消费不断升级，消费者对家装整体性的需求越来越高，大部分家居企业已经从生产端做好了“一体化”的准备，这样能否满足消费者的不断变化的新需求呢？
目前来看，消费者确实需要更高颜值的整家定制。通过整家一体化定制，可以提高全屋设计的协调性，同时提升全屋颜值；此外，一体化定制还能通过量身定制来增加空间的利用率，比如减少不必要的动线、增加空间的互动性等，提高用户的居住体验。
另外，一体化整装还能满足消费者“偷懒”的需求。调研显示，当全屋定制门店同时提供木门产品的选择时，超过48%的消费者会选择一并下单，45%的消费者表示会认真考虑，可见消费者越来越喜爱这种“一站式配齐”的体验。
但是，当前“门墙柜一体化”仍未形成足够的消费认知。红星美凯龙曾做过一份调研数据，结果显示仅有11.15%的消费者选择“门墙柜一体化”，但愿意选择“门窗组合”“门墙组合”的消费者却分别为29.42%和19.90%。
再加上不少转型“门墙柜一体化”原本可能只是经营单一家居品类，其跨界之后想要继续获得消费者的信任，并在新业务领域成功转化为流量，这对企业的品牌定位、营销策略和产品质量都是一大挑战。
家居新范式认为，此次建博会特意为家居新赛道开辟了专门展馆，也是希望能够更全面地展示更多企业参与一体化产品定制的新生态，推动更多企业向一体化定制成功转型。
目前来看，除了皮阿诺之外，还有诸如索菲亚、顾家等企业都在“一体化整装”上猛下功夫，比如顾家家居在今年初发布了“一体化整家”战略，打造完整的家装全品类产品生产、销售、服务生态链。
索菲亚则早于去年就发布了“索菲亚门窗”品牌，并提出了 “门墙窗”一体化的整体解决方案；欧派旗下子品牌欧铂尼早于2018年就专注于门窗领域，并在去年宣布迈入门墙柜一体新时代。
可以看出，家居巨头早已在这一两年陆续迈入“一体化整装”的新阶段，甚至通过价格战、堆料配齐等方式取得了一定的成绩。
市场已经在巨头们身上验证了“一体化整装”的可能性，在当下市场疲软，缺乏信心的时间点，建博会以官方平台的权威性和前瞻性，助力行业和企业克服市场的不确定性，对正在转型或仍在犹豫的企业来说，无疑是一盏明灯。
