杏彩体育登录_创新主体 瑞洲科技：柔性材料智能“剪刀手”的新突围

　　改革开放后，“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）企业叩开了广东外向型经济发展的大门，港台鞋商纷纷将厂迁至珠江三角洲一带，形成了庞大的鞋业产业带。

　　1990年，瑞洲科技创始人、年轻的郭华忠从梅州来到珠三角闯荡，在一家台资制鞋企业从事设计工作。凭借着刻苦耐劳的态度和专业的手艺，不到五年的时间，他便以带领团队设计爆款产品升任企业重要职务。

　　当时，大多数制鞋企业都采用贴牌制鞋以及采用传统手工制作鞋版。郭华忠深深感到，工作效率太低了！1995年，在事业的上升期，郭华忠放弃了高薪职位，选择自主创业，他要让鞋样设计不再依赖于人工。就这样，广东首家使用电脑设计和开版的鞋业设计室——瑞洲鞋样设计工作室诞生了。

　　让市场骤然接受新的生产方式并不容易。郭华忠是工作室的老板，也是唯一的员工。身兼数职的他经常骑着28寸自行车，在当时沙尘滚滚的南海平洲工业区内穿梭，只为开拓新市场。

　　彼时，一位年轻的鞋厂老板认同了软件设计鞋版的高效和前景，随即与郭华忠达成合作。一传十，十传百。很快，周边的鞋厂纷纷慕名而来寻求合作，瑞洲鞋样设计工作室终于见到曙光。

　　在郭华忠的带领下，瑞洲科技不断延伸自己的产品线。从最初提供鞋版设计方案，到代理进口设备，再到自主研发双头切割机。2004年，瑞洲成功推出国内首台静电吸附电脑切割机，瑞洲鞋样设计工作室转型升级为瑞洲科技有限公司，郭华忠迎来了人生的第二次创业。

　　除了延续此前对制鞋、服装、箱包行业CAD/CAM系统的开发应用，电脑切割机及相关机电一体化产品的生产、销售和服务，瑞洲科技还将自身定位提升为柔性材料切割方案提供商。

　　在接下来的十多年里，郭华忠带着瑞洲科技在这个定位上越走越远、越走越稳。2014年，瑞州科技开发了世界上最先进的个性化定制的裁剪设备，并投放在当时的青岛红领集团的车间，让后者的生产效率比使用进口设备时提高了5倍，一台机器可以顶替9个人工。之后的短短两年时间内，瑞洲科技的产品就已经完全替代了红领之前使用的国外产品。

　　郭华忠曾向媒体回忆，为了拿下这个订单，他带着一个六七人的团队，在南海、山东两地来回交流、协调了半年之久。最终，瑞洲科技凭借实力和诚意成为当时的青岛红领集团的战略合作伙伴，此举也成为瑞洲科技在业内打响名气的关键一棋。

　　在青岛酷特集团（前身为红领集团）生产车间内，一件件颜色不一、尺寸不等的成品西装正从流水线上批量生产出来。这家通过数字化手段破解定制西装大规模生产难题的企业，使用的关键切割设备正是来自瑞洲科技。

　　“这是瑞洲目前研发的代替人工效率最高的智能切割设备，以前定制西装交货期为1-2个月，现在最快只需要6天。”瑞洲科技总经理朱崇静向调研团队介绍，瑞洲的系统与酷特集团的MES系统、中央服务器打通，从酷特集团接单、量体，到智能排版、下单给裁房、发指令给AGV小车领料、智能裁剪等一系列工序，均由数据驱动。

　　西装的开料，也就是在布料切割时，如何能做到更节省材料，这是手工切割很难破解的难点。朱崇静表示，通过瑞洲智能排版系统计算排版，精准计算之后只需要用到3.7米的布料，以前就算是老师傅也会选择在4米的布料上裁剪，否则怕计算错误，最后导致材料报废。而当青岛的客户和广州的客户看中了同一款面料，系统还可以智能拼单，从而减少面料损耗。

　　进入个性化定制时代后，每一款产品的款式、颜色、大小可能都有细微的不同，此时不再有统一的模板可供批量化生产，这使得智能扫描排版系统及切割机作用更加重要。

　　不仅是西装，在皮鞋、女士背包、汽车内饰等许多曾经需要手工冲切的柔性材料领域里，瑞洲科技通过自主研发，推出了一款款智能切割设备，大大提高了产品的切割生产效率，提升了原材料的利用率。

　　在智能切割设备领域强大的技术优势，让瑞洲科技敲开了服装、鞋包、家纺、汽车座椅、软玻璃、医疗无纺布、手机套等行业知名企业的工厂大门。

　　朱崇静介绍，目前瑞洲科技已成为百丽、星期六、天创时尚、中国中车、宇通客车、3M等国内外8000多家知名企业的设备提供商。同时，产品还远销土耳其、美国、意大利等70多个国家和地区。

　　近两年，受到疫情影响，消费市场也发生了变化。朱崇静说，制鞋行业的数字化智能化生产水平较低，依赖老师傅的手艺，在人工成本持续高企的当下，智能裁剪设备越来越吃香。在服装行业，由于到店消费的减少，定制化消费意愿呈现下降趋势。

　　应对市场变化，瑞洲科技持续调整研发创新方向。一方面，在制鞋行业投入更多资源；另一方面，努力向规模化生产领域突围。

　　“服装行业的规模化，并非指一次生产十几万件。目前服装行业的购物习惯仍以快速消费为主，我们的客户生产往往是每个款式几百件的小单、快单，要求7天、10天的交货期。这就需要一个智能化的系统对订单进行自动排序、生产，这正是瑞洲的强项。”朱崇静说，瑞洲科技已经与不少知名服装品牌、电商平台建立了合作关系，未来将在规模化生产领域找到新的增长点。

　　同时，瑞洲科技也在拓展海外市场。朱崇静介绍，目前瑞洲科技的外贸占比约为20%，还有很大的增长空间。优化海外营销人员架构，在海外企业合作开设展厅，利益代理商的资源拓展更多客户，成立独立的外贸售后团队……这些都是瑞洲科技定下的目标，“我们希望用两三年的时间，实现内外贸平衡发展。”