杏彩体育登录_VC老板的日常：6成找钱3成投钱还有1成要写公号

　　嗨。我是 Judy，欢迎收听/收看「桔子心里有数儿」，这是一档来自创业投资数据库平台 IT 桔子的播客，我们立志于做一档对更广泛的听众朋友们都友好的创业投资内容，也就是会努力学习「说人话」，让创业投资信息更有效地流动。

　　今天的主题是「成为 VC 投资人」，这个主题是一个系列，我会邀请一些 VC 从业者来聊聊天，他们在投资机构里的角色可能会不太相同，从业的时长和入行的节点也不一样，体验和成长经历都各有特色，这个访谈就是为了让大家更立体地去认识 VC 投资人这个群体。

　　冯博，网上笔名叫冯斯基。他所在的常垒资本是一家投资早期股权和创业投资阶段的基金，创立于2019年。

　　冯斯基：从我的大学开始介绍一下，我的本科和硕士都是读的计算机专业，本科是在吉林大学就读的，硕士在纽约州立大学石溪校区（Stony Brook University）就读，这阶段我是一个 IT 男。当时一位数学系的老师给我们上课，这位老师是现在全世界最大的对冲基金——文艺复兴科技（Renaissance Technologies）的创始人。我作为一个 IT 男，最开始接触金融就是在这门课上，当时才知道原来金融和科技、信息科技、计算机科技是非常相近的。

　　从大学毕业之后，我首先加入了 IT 领域的公司，在美国纽约工作了一年。回到中国之后先后加入了 IBM 和 Oracle 甲骨文两家公司，在这两家公司总共从业时间接近 7 年。

　　在 7 年之后，我经历了一年半左右的短期创业，在创业中其实就第一次接触了一级市场，或者叫创业投资、风险投资这个行业。因为当时我是作为创业者出现的，大概接触过几位投资人，和他们交流怎么进入到股权投资行业。

　　有一家上市公司叫奥瑞金，当时他们准备开启对企业服务和信息技术的投资，所以我就在这样的机会下，加入奥瑞金 CVC 做投资总监，进入了这个行业。

　　在投资总监这个职位上做了大概三年多的时间之后，我就和另外两个小伙伴成立了今天的常垒资本，到今天为止又是一个四年，所以我的基本上过去十几年就是这样度过。

　　冯斯基：对的，在做技术过程中，我开始是做技术，后来也做过区域销售总监。所以在 IT 行业里边，其实技术和业务也就是所谓的销售这一块，我都做过。

　　Judy：因为你是这家机构里的合伙人，也就是老板之一，可以介绍一下你们日常的工作节奏是怎么样的吗？以及包括你自己的工作节奏。

　　那比如说我们不管是在一个纯财务型的投资机构，还是在一个国资平台，还是在一个 CVC，很多投资人他的主要的工作是什么呢？是叫「做投资」。但是我从 CVC 平台出来之后，自己创立了这家股权投资机构，这里边又涉及到从之前的投资变成转向了「募投管退」这样链条的一个闭环，其实投资也仅仅是这个链条中的一个环节而已。

　　那么这个里面的差别是什么呢？如果他是管理合伙人，他是股东之一的话，募资的环节更加重要。因为只有枪，只有射手，但是没有，这个装备是没有任何的威慑力的。

　　周一我们在公司里所有的小伙伴们会聚在一起开会，基本上我们要开一整天的会，从早上 9 点钟到晚上接近 17 点钟。会议大致分成两部分内容，一部分是以投资、以项目为核心的讨论，另一部分是对宏观和行业的情况进行研讨。

　　这是所有同事都会参加的会议，每周一大家都在办公室里面度过，可以充分交流。因为我们的业务很难把一个事情一个独立化，或者把这一个事情像工艺化流水线一样严格的切分。大机构有可能会这样去做，但实际上这样去做的结果是，信息变得孤立了。

　　所谓的孤立就是说投资团队的人根本不知道募资团队的人在干什么，募资团队的人跟 LP 讲自己投过的项目和 portfolio 的时候，也不知道投资团队是怎么想的。这种情况其实在人数比较多的大机构比比皆是，这就是内部信息的断崖。所以从一开始的时候，我们就要把这个信息的断崖给弥合。

　　周一的会这么多个小时里，大概 60%--70% 的时间，我们要讲怎么去投资，具体而言是「怎么去看行业，看赛道，看某一个项目」这三个课题。还有 30%--40% 的时间，我们要讨论怎么去募资，就是把募资也放在一个很重要的地位。募资不仅仅是合伙人自己的事情，募资可能也需要从投资人，也就是我们的投资经理和总监中拿到一线市场的一些信息，这其实是内部需要信息非常联动的这么一个状态。

　　剩余 4 天大家就在各自负责的领域里边去工作。有人着重于投资，有人着重于募资，有人募投都做，自己去做与自己相关的工作。

　　冯斯基：我其实是募和投都看，但是募资工作会占接近 60%--70% 的时间，投资工作占 30% --40 % 的时间。还有 10% 的时间，我要做公司的品牌和宣传，包括我们的公众号的运维、视频号等内容都是由我去做的，这也占据了我一部分的时间。

　　但是毫无疑问的话，这里边我觉得最重要的应该是去解决募资的问题，民营 GP 长期的现金流问题，这个问题非常重要，对于我们的同行们，也是很严峻的一个问题。

　　Judy：应该有很多外行对 VC 比较大的一个误解，或者说不太清楚的点，就是觉得一家 VC 机构里面人员应该比较众多，大家可能想不到其实一个机构只有几个人。我接触过很多市场上主流的投资机构，就是天使机构或者 VC 机构，大部分的规模都非常之小。因为主要是几个合伙人去操盘一个基金，一般招的投资人会非常少。我之前看那些管理十几亿或者是几十亿的基金的挺知名的一些机构，一般也就十几个人或者二十几个人。市场上只有像高瓴、红衫这种特别庞大、跨越一二级市场最知名的机构，可能达到上百人。这种情况也是非常少数的。

　　Judy：像咱们这个机构现在有 7 个人，这是一个很常见的情况。刚才冯博也说，作为老板之一，就要做募资这么重要的事情，同时也会涉及到写公众号这种事情。感觉就挺有意思的，这可能也是很多人比较意外的事情。当时也是因为你们几个合伙人写得非常好的文章传递到我们创投平台上去，通过这种方式，我认识到常垒资本这家机构。我觉得你们这个策略还挺有意思的，可以给我们讲讲这个事情吗？为什么你们创始人必须要写公众号？

　　冯斯基：2019 年当时其实我们是一个新品牌，第一篇文章是 2019 年写的，但是 2019 年这篇文章没有得到市场中的一些反应，所以公众号线 年开始的。

　　当时为什么做这个事情呢？我们成立这个机构，总要向我们的客户，也就是 LP，介绍我们是谁。一家公司刚成立的时候，受众对这家初创公司是不了解的，而且初创公司一个明显的短板就是启动资金很有限，所以这个阶段花大价格去做硬广是没有任何效果且徒劳的。所以怎么让市场了解我们很关键，做公众号相当于是在宣传自己。

　　这不仅适用于创业型的 GP，也适用于其他领域的一些初创公司。我们在做投资的时候会和被投企业交流，把这套怎么从 0 启动，把品牌做到 1 的过程分享给他们，帮助他们可以找到自己的一个零启动方式。

　　第二个原因是，我们和我们的朋友之间是存在天然鸿沟的。我不知道他在哪里，同时我也没有他的联系方式，所以我需要中间这个桥梁。在整个一级市场里，自媒体或者媒体是很有影响力的。他们最需要什么呢？去问他们的话，得到的答案几乎都是一样的，最需要的是优质的内容。当然媒体也需要广告费、营销费、企业策划费用，但这些我不能给的话，退而求其次，如果我能产生优质的内容，我们也能够实现共赢。对于媒体来说，可以发布优质的内容；对于我们来说，可以通过媒体与市场进行一个单向连接。

　　基于上述两方面考虑，所以我们就开始自己去写，只有我们去写，我们才能够和这个市场达到品牌的输出。

　　我们俩就互相逼着去写。当合伙人其实是很焦虑的，很难有时间静下心来写文章。写文章又很需要静下心来去做，每篇文章都是几千字到一万字以上，所以不逼着写确实很难写出来。一开始我们规定一个月创作一篇，后来发现这个挑战非常大。现在是两个月初审一篇，如果写不出来，就要罚款 1000 元，作为营销资金，后续关于公众号的排版等事情可以去用这个钱，所以就是「薅羊毛还是用在羊身上」。这个号就是这样推动的。

　　Judy：这个事情蛮有趣的。冯斯基当时找我，确实内容非常不错，来自一线投资人实践得出的认知以及对整个风险投资行业的思考，是我们这些不管是做了很久的记者、编辑、分析师达不到的深度，或者是说想不到的点，所以我觉得非常好，也非常乐于去发布这样的内容，帮大家做推广。作为一家新的机构，通过这种方式让更多的创业者朋友或者潜在的、正在创业的、有趣的人知道你们、了解你们，这就是品牌建设的过程。同时，这个机制也是靠你们内部的这种互相的推动去坚持做。那所以到现在你们有什么具体的收获？比如说会有多少比较重要的创业者团队或者是 LP，他们通过这些内容来结识到你们，有做过这样的统计吗？

　　冯斯基：我觉得其实它是一个间接性的收益，不是直接性收益，因为我们基本上没有从这个号的过程中募得很大很多的资金，也没有实际上拿到很多创业者的项目。

　　但是它解决了一个信任问题。其实会发现在中国做任何事情，做生意也好，做业务也好，甚至是做最简单的一个事情也好，最大的需要解决的实际上是信任问题，而不是条件问题。比如说，您需要一台飞天的茅台酒，解决买茅台酒的事情，其实很简单，无非就是我找谁买？以及买到的酒是不是线% 的人对飞天酒没有喝一口或者打开包装就能鉴别真假的能力。所以我找谁买才能买到真酒是很重要的，也就是渠道。这其实是一个最简单的信任问题。

　　扩展一点，不管做业务也好，募资也好，都需要信任。那么有了我们这个品牌，我和一个陌生人第一次见面，他能关注看看我们的公众号，他知道有多少个朋友关注过我们，搜一下我们的信息，至少能认识到这个公司不是皮包公司，可以建立一个这样的初步信任。

　　Judy：我们聊一聊做投资这个事情，现在一般通过什么渠道去认识创业者？可能很多创业者来说他们去找投资人，他们不知道上哪里找，反过来就是 VC 这边怎么去找创业者呢？

　　冯斯基：实际上这个是需要我们自己去开拓的，不能坐等着 FA 来送货。因为 FA 要供货多家，如果 FA 找到的项目很不错，FA 会优先推给自己最熟悉的或者说出手频率比较多的投资人，也就是 FA 无疑愿意服务一些大机构。像我们这种小型黑马机构，严格依赖于人家推了几轮都没有卖出去的项目，那实际上相当于「矮子里拔大个」，这不是我们想要的。所以我们需要的就是主动出击。

　　当我们在做研究和行业观察的时候，发现某些赛道有起势的苗头，比如我们正在研究的星网赛道，就是对标马斯克星链的产品。这个我们半年前就已经开始了，去看一些从业的公司、创业型公司，通过网上的数据库、熟人等渠道主动出击去认识这个创业者。

　　有时候我们进入一批创业者或者一个圈子，说难也难，说不难也不难。难的是说圈子里一个人都不认识，也不知道怎么去认识。不难的是只要认识一个圈子里的人，就能一下子进入到这个圈子。其实需要的只是那一扇门，这扇门愿意为你打开，引荐你，到时候就能够进入这个圈子，摸清圈子里的各种角色和人，成为其中之一，这个能力是很重要的。

　　冯斯基：对，这是一个「搜寻——验证——放弃——再搜寻」的一个过程。而且这个赛道是处于这个红利的行业的，放在更大行业下面，有无数个赛道，然后再通过红利行业看哪个赛道是我们可以进入或者可以做的。

　　Judy：那一些可能不是你们看中赛道范围内的创业项目，投递到你们这里的话，你们会怎么处理呢？

　　冯斯基：其实有一些行业是我们现在绝对做不了的，比如医疗行业相关的，新药、医疗器械等。我们现在主要方向是泛制造业智能制造和新制造。这两大行业有很多相通之。