杏彩体育登录_【全铝家居万里行之成都】走进成都劲启家居他们蛰伏一

　　作为铝基蜂窝板新材料的先行者，成都劲启家居为了提升铝蜂窝板的社会普及率和认知度，在三年疫情期间，以年均参加4-5场家居行业展会、场均100平方米以上展位面积的大手笔投入力度，为铝蜂窝板的市场普及作出了较大的贡献。

　　然而，在2022-2023年期间，曾经活跃于各大展会的劲启家居，突然间如同销声匿迹了一般，较少在众多公众场合亮相。那么，这将近一年的时间，成都劲启在做什么呢？

　　由《全铝家居商讯》新媒体策划组，金坦亚、金泓宇、兴德亿共同支持的“全铝家居万里行（重庆四川）”走进成都劲启家居，揭晓劲启家居的发展动态。

　　劲启家居最早溯源于2011年，就开始研究铝基复合蜂窝板的材料结构和应用。那时候，劲启家居的主要业务，是为集成吊顶行业众多知名品牌进行工业设计。出于设计前沿的敏锐眼光，劲启家居认为铝基复合蜂窝板材料是未来家居行业的必然方向，因此投入了巨大的精力进行开发和研究。

　　然而，虽然2019年以来，铝基复合蜂窝板开始在集成吊顶领域流行起来，但是在铝家居领域依然属于非主流产品。为了让社会消费者提升对铝基复合蜂窝板的认知，劲启家居投入巨资，克服疫情的困扰，连续参加多场大型家居展会如广州定制家居展、广州建博会、广州设计周、成都定制家居展等，推动了铝基复合蜂窝板的市场应用。

　　2022年下半年，随着铝蜂窝板在全铝家居行业流行，越来越多的企业开始涌入铝蜂窝板领域，随之也带来了价格战、内卷、质量良莠不齐等现象。对于坚持产品品质的劲启家居而言，同样面临巨大的困扰。在这个时候，作为成都劲启家居的掌舵人，劲启家居总经理李总作出重要决定：以成都为样板，试水终端零售市场。

　　李总向“全铝家居万里行（重庆四川）”行动小组回顾了作出这一决定的历程：在多次参加展会的基础上，众多客户和劲启家居合作，用劲启家居铝基复合蜂窝板生产成品。在这个时候，劲启家居是一个纯粹的材料供应商角色。在这个过程中，劲启家居经常遇到客户咨询成品生产的难题。因此，劲启家居又投入巨资，引进了多条铝基复合蜂窝板成品定制生产线，还开设了一条岩板盆的生产线，亲躬入局开始成品生产。后来，越来越多曾经合作的渠道经销商客户，纷纷反应终端消费者不接受铝基复合蜂窝板定制成品，而不接受的理由则千奇百怪。劲启家居管理层非常纳闷，自己这么好的产品，为何市场不接受？于是，最终李总拍板决定，以公司总部所在地的成都为样板市场，亲自操作面向终端消费者的营销模式，搞清楚铝基复合蜂窝板定制成品到底该如何打开消费者市场。

　　说干就干，劲启家居马上组建团队，分工合作，开启终端样板市场之旅。一开始，劲启家居联合成都市场几个经销商，以经销商店面为基础，以全铝阳台柜为流量产品，公司开设天猫店、京东店、淘宝店、抖音店等，为经销商引流赋能。然而，在这个过程中，订单确实多了，经销商却难以转化和客单值提升。于是，劲启家居干脆亲自上阵，以公司展厅为基础，组建量尺、设计、跟单、安装团队，亲自全程完成消费者服务。同时，还根据成都市场特性，开始了小区团购的道路。经过反复的摸索，劲启家居终于掌握终端消费市场的运营方法。

　　在营销布局的同时，劲启家居也不断加强工厂生产管理，从原材料到成品定制，反复优化生产流程。为了生产更好的产品，劲启家居先后布置了铝基复合蜂窝板自动生产线、铝蜂窝板平贴生产线、蜂窝芯生产线、电子锯、开料机、封边机、六面钻等设备，为保障铝基复合蜂窝板定制成品生产作出巨大努力。

　　如今，历经一年多的摸索，劲启家居已经将成都市场打造成为铝基复合蜂窝板成品定制的样板市场， 开发了劲启家居专用小程序，很方便地为客户展示设计效果，无论是获客还是留客，效率都非常高。接下来，劲启家居将全面总结成都样板市场的经验和教训，使之成为一个可以无限复制的商业模式，与合作伙伴一起，在全国市场进行渠道布局。

　　除了了解劲启家居在企业运营方面的进展，“全铝家居万里行（重庆四川）”行动小组还了解到，劲启家居高度的社会责任感和企业家精神。在疫情三年期间，很多工厂由于生产经营出现困难，实行了大量裁员的方式缩减成本。面对严峻的市场形势，劲启家居坚决执行“不裁员、不降薪”的原则，全厂240多个员工，没有一个裁员下岗，保障了员工的家庭生活，体现了社会责任和企业家勇于担当的精神。

　　同时，走在劲启工厂，我们发现，工厂厂房周边原本用来作为绿化的地方，现在都种上了各种各样的蔬菜。原来，劲启管理层考虑到工厂众多员工的实际需求，将这些场地合理切割成一块一块，承包给员工进行蔬菜种植，减轻员工的生活成本。这些蔬菜，员工自用之余，还可以出售给工厂食堂，让员工实现业余创收。劲启家居的这一行为，也得到了当地政府相关部门的高度赞赏，认为他们充分展现了“以人为本”的企业精神，值得推广和学习。